的骨干力量。还有，用人要慎重，不能只是用顺从你的马屁精，我知道你的脾气，傲得不行。”
“董事长，你要相信我。”
“将来，你和你哥哥不论谁接班，都要靠实力。谁的业绩好，谁的能力强，谁来接班。这是肯定的。”林敬宗说，“下一个楼盘，你要是能做到一日售罄，打出一个日光盘，我可以推荐你晋升为公司销售总监。”
“真的吗？”刘美龄往前挪了挪，靠近林敬宗问。
“然后下一步，你再把资本运作搞起来，就可以考虑当副总经理了。咱们一步一步来。”林敬宗点点头。
“董事长，我一定不辜负您的期望。”刘美龄兴奋之余，忽然想起，问道，“那，我的那个提成方案怎么办？”
“我考虑好了，稍作修改，保持原提成的总量不变，基本还是按照过去老的方法执行吧。”
“这不是让我出尔反尔吗？我的领导威望呢？让我以后还怎么去管那些人？”刘美龄急了，站起来。
“这样吧，”林敬宗沉吟了一下，“就说那个计算办法是我的意见，我就替你背锅了。”
“董事长，我的好爹地，这不合适吧，让您背锅，说不过去呀！”刘美龄撒娇说。
“凭我在公司的这张老脸，这个锅，我还能背得起。”
“太好了，这样我就放心了。那就太谢谢爹地了。”刘美龄放松地往沙发上一坐，下意识地从口袋里掏出一盒烟，手指熟练地一弹，用嘴叼出来一支烟。
林敬宗从老花镜的上面翻眼看着刘美龄，伸出食指缓缓地摇了摇。
刘美龄一笑，装起了香烟。
罗娇和马千里坐在酒店大堂的角落里，眼睛盯着大门。
“今天这一次，我一定要把赵小茅向刘美龄提出来。”罗娇说。
“赵小茅？那个销售状元？”马千里问。
“她凭什么当状元？”罗娇气哼哼地说。
“当然是业绩亮眼呀。”马千里拉着长腔说。
“凭什么大家都喜欢她，都围着她转？” 罗娇气恼地把手机往沙发扶手上一拍,“在班车上，大家都夸她的衣服好看，我怎么没有看出来，很普通嘛。为什么没有人看见我穿得那么时尚，还都是名牌儿？她穿个亚白色的连衣裙，领子上系条细细的黑带子，大家都说她知性。我穿了条雪白的连衣裙，她们说我是白雪公主。”
“白雪公主？”
“我还很高兴，后来一想，不对！”
“咋不对？”
“白雪公主穿的是黄裙子。”罗娇撅着嘴说，“她们是说我像白雪公主一样傻，脑残！”
“这可说不上。”
“赵小茅戴个草帽，有人说她像冬妮娅，我戴上草帽，就有人说我是海岛女民兵。”
“海岛女民兵？”马千里笑着说，“嘿嘿，不错嘛。”
“还不错？你傻呀？”罗娇叫起来，“海岛女民兵不就是村姑嘛，是说我土气！”
“土气，人家这样说了？”
“没有当面说，是拐着弯儿地说。几个人在一起斜眼儿看着我嘀嘀咕咕，说的什么以为我还不知道？歧视我是农村出来的！”罗娇气愤地拍着沙发扶手，手机掉了下来。
“好了好了，说你洋也不行，说你土还不行，可能是你自己太敏感了，太在意自己的出身了。”马千里拾起手机递给罗娇，说，“别管人家说什么，自己改变嘛。”
“我问你，冬妮娅是谁，她是干什么的？”
“冬妮娅是苏联小说中的人物，是沙皇政府的林务官的女儿，是妄图和一个极端理想主义的无产阶级穷小子进行一场跨越阶级的狂热恋爱的资产阶级臭小姐。”马千里喘了一口气接着说，“你看，你是无产阶级女民兵，她赵小茅是资产阶级臭小姐，不行呀？”
“不行，我才不要当个像我阿爸阿妈一样的无产阶级穷光蛋，我就要当资产阶级臭小姐，像刘美龄一样。”
“咱得承认现实，大小姐。”马千里哭笑不得地说。
“反正我对她赵小茅就是不服气，我一定要让她倒掉！”
“为什么要让她倒，就因为她们那些人没有夸你穿的衣服？”马千里故意逗她。
“你傻呀？她不倒，我就上不去，她是我的绊脚石。难搞！”
“你觉得她倒了你就能上去吗？还有孙达胜和黄欣七七八八一大帮子人呢，哪能轮的到你？再说，让赵小茅倒掉你有办法吗，你有理由吗，你抓住她的小辫子了吗？”马千里一连几问。
“刘美龄看中了徐大卫，要把他发展成男朋友。结果徐大卫和赵小茅结婚了。刘美龄气疯了，恨死赵小茅了。”
“你说徐大卫？”
“就是表彰大会请的那个摄影师。”
“一头卷毛的那个？那也是我们高中同学，和我一个班呢。你说是赵小茅把刘美龄撬了？”
“才不是，他们都六年多了。”
“那她刘美龄气什么？”
“你还不知道她？只要是她想要的就一定要搞到手。”罗娇抓住马千里的胳臂，“借着刘美龄那股子恨天恨地的狠劲儿，你给她出点子时，一定要把赵小茅安排上！”
“这个，这个……”马千里吭吭吃吃地说。
“怎么，你不干？就因为她是校友？你不为我着想？你不想和我好了？”罗娇摇着马千里的胳臂连连追问。
“我再想想。”
“那好，你要是不说，我说！”罗娇气呼呼地说，“我就拿赵小茅和徐大卫结婚这事去点燃刘美龄的冲天怒火。”
“万万不可，万万不可。”马千里连连摆手。
“什么万万不可，为什么？”罗娇猛地站起来气愤地问，又把手机碰到了地上。
“按刘美龄的性格，她对赵小茅早就怒火中烧了，只是还没有像火山一样喷发，根本不需要你去点火，这已经是明摆着的事情。你去多事，只能让刘美龄觉得你认为她就是一个彻头彻尾的竞争失败者，你在看她的笑话，会让她很没有面子，肯定反而会迁怒于你,这样她只会恨你。”马千里拉着罗娇坐下，把手机拾起来递给她，“你想想，是不是这样？”
“倒也是，那就先不这样吧。难搞！” 罗娇接过手机看了看时间，又向大厅门口张望，“这个时候，应该来了吧。”
“为了显示地位，摆摆谱，就她那个傲慢劲儿还不晚来个十几分钟半个小时的。”马千里说。
“来了来了。”罗娇站了起来。
“准时。说明她很重视这次见面，看来她真是遇到棘手的难题了。”马千里说着，也站了起来。
罗娇迎了上去。
“刘经理好。包间已经定好，我们进去吧，我来领路。”
服务员在包间的门口躬身迎接他们。
刘美龄一屁股坐在中间的位置。
“马秘书？你们两个怎么在一起？”翘着二郎腿的刘美龄指指马千里，向罗娇问道，“认识？”
“刘经理请喝茶。”罗娇站起身来，指着马千里说，“我们是老乡呀。而且他还是我们华琼中学的校友。”
“刘经理好。最近我们在公司表彰大会上还见过的。”马千里起身哈腰道。
刘美龄掏出烟盒，抽出一支烟，叼在嘴上，抬头瞟了马千里一眼。
“校友？我想起来了，你就是年年都受奖励的学霸马之牙，听说还是高考状元。模样大变呀，都快认不出来了。”刘美龄嘴里叼着香烟说话，含混的语气中透出些许不屑，回过头来对罗娇说，“这就是你给我找的高参？”
服务员趋前拿出打火机点着火。
刘美龄一抬手，止住了服务员，掏出自己的打火机“当”的一声打着，点上烟，猛吸了一口，仰着脸，眼神迷茫地看着吐出来的一个个烟圈。
马千里尴尬地坐在那里，低着头一言不发。
“马秘书名牌大学毕业，专业是财经，高材生，人称小诸葛。”罗娇做个鬼脸儿，“我给你提供的想法都是他教给我的，听听他说的意见也好。”
“那行，就请马秘书说说你的高见吧。”刘美龄用指尖敲着桌子，心不在焉地说。
“刘经理请先点菜。先上凉菜，让服务员出去，我们再详细谈。您看可行？”罗娇从服务员手里接过菜单，双手递到刘美龄面前。
“行。你点菜吧，我随意。”刘美龄把手一挥。
罗娇认真地看着菜谱点着菜，刘美龄两眼看着天花板，默默地抽着烟，和马千里相对无言。
等凉菜上齐，罗娇屏退了服务员。
“刘经理辛苦，知道你爱喝白酒，今天特意为您准备的高级白酒。” 罗娇把酒依次倒上，端着酒杯恭恭敬敬地对刘美龄说，“罗娇敬你一杯，感谢你这么长时间对我的照顾。”
“我开车来的。你们喝。”刘美龄看着大玻璃杯里的半杯白酒，并不端酒杯。
“刘经理，你开会讲得太好了，特别是you,you and you！还有那句公司不是菜市场，也不是□□,总结得简直太好了！”罗娇讨好地说完，又表白说，“我从来都是正规地称呼领导的。”
“好了，恭维的话就不说了，谈正题吧。”刘美龄弹了弹长长的烟灰。
“马秘书针对我们的现状提出了一些想法。”罗娇放下酒杯，看了马千里一眼。
“唔？”刘美龄哼了一声，认真地吐着烟圈。
“我先说说吧。” 罗娇说得结结巴巴，像在背书，“据我所知，销售人员普遍对业绩提点的新核算方法不满，认为太低，自己的利益受到损失，以孙达胜和黄欣为首的一批人起哄，引发对管理层的不满。”
“哼，他们不满又能怎样？”刘美龄靠在椅背上，仰着头，吐出一个烟圈，再瞄准着烟圈吐出一口烟，让一条细细的烟柱从烟圈中穿过，然后弹了弹烟灰，满不在乎地说，“他们还能造反不成？我还会怕他们不成？”
“刘经理，他们人多，又都是老人儿，你刚来，手下又没有人。他们欺生，会搞出很多名堂，闹得不好会影响你升职呀。难搞！”罗娇转向马千里，“还是你来说吧。”
一直在转着酒杯看着杯中晃动着的白酒液面的马千里停下了手，抬起头来。
“刘经理怎么会怕他们？刘经理当然不会怕他们。”马千里坐正身体，清清喉咙， “我觉得，对他们这些人的管理，不论是铁腕也好，还是怀柔也好，都要使他们感觉这种管理是以工作为重、以业绩为重和以公司为重，从大道理上让他们无话可讲。不能使他们感到这种管理带有私人情绪，避免产生对抗，激化矛盾，影响人员管理和业务运行。”
“说具体的。”刘美龄一仰下巴。
“首先，以工作需要的理由，把他们中的领头人调走，这样就能分化瓦解他们。” 马千里指指点点地比划着方向，然后双手一摊，“比如，借着公司以新开楼盘需要调集有经验的老的销售人员以老带新为由，把孙达胜升为主管，调到广东的楼盘，把黄欣也升为主管，调到云南的楼盘。谁也无话可说，谁也没有理由可辩，谁也不能不服从。这么一来，群龙无首，作鸟兽散，还闹什么？”
“嗯——。” 刘美龄狠狠地在烟灰缸里按灭了烟头，闭上眼睛想了一会儿，心有不甘地说,“只是，只是便宜了这俩人，还升了职。”
“等你坐上公司销售总监的位置，他们还不都是在你的管辖之下？到那时，你说了算，理由多的是，只是时间早晚的事儿么。”罗娇讨好地说。
“马秘书你接着说。”刘美龄来了兴趣。
“第二步，引进保险公司的代理人制度，招收一批临时的销售人员，培训，发给工牌和简易工装。这些人不享受公司正式人员的福利，没有五险一金，根据业绩拿提成。他们不在案场搞销售，分散到已经售出有业主入住的楼盘附近，向老业主推荐新楼盘，用老业主带新客户，以付给报酬或免物业费的方法吸引老业主介绍亲戚朋友买房,同时也能向来旅游度假的人推销卖房。这些人可以叫做机动置业顾问或者飞行置业顾问。这样，低成本，高业绩，还可以发现新人为我所用，建立自己的队伍。”
“飞行顾问，这个名称好。” 刘美龄点点头，“这个方法，可行。”。
“还有第三。”马千里受到鼓励，说得更加起劲，“改变过去不和分销公司合作的做法，要加大力度联系分销公司，和他们紧密联手，深度合作。”
“为什么要让他们分一杯羹，和分销公司合作有什么好处？”刘美龄的