语气里有几分不服气。

“过去我们是单打独斗坐在售楼部，等待客户上门销售，是坐商。分销公司信息多，有强大的网络宣传能力、众多的销售人员和灵活多样的销售方法，他们可以开着车带客户全海南跑，是行商。只有坐商和行商结合，才能扩大销售面，在海南卖房子不和分销公司合作几乎是不可能的事情。他们卖出房子按销售的比例提成，他们的销售成本我们一点儿都不用负担，交易达成，我们只负责签合同。这样，为我所用，零成本，大收益，何乐而不为呢？”马千里数着指头分析。

“另外，刘经理还可以从我们公司给分销公司的提成里拿到回扣。”罗娇撺掇说。

“那就是个小钱。”刘美龄从烟盒里抽出一支烟，一摆手，满不在乎地说。

“刘经理是精算师，可以算一算，应该不是个小钱。”马千里话题一转，“当然，钱不是重要问题。重要的是，走好这两步，可以降低销售成本，提高销售数量，加速回笼资金。有了靓丽的业绩，刘经理可以名正言顺地升职，谁也不能说你是靠关系提拔吧，啊？”

“对！”刘美龄放下香烟和打火机，拍了一下手，觉得有点失态，顿了一下，又说，“你接着讲。”

“还有一个额外的好处。我们公司每年新增的楼盘就是那么多，蛋糕就是那么大，有了新增的外围销售人员和分销公司参与，一定会稀释老的销售人员的业绩，在面对新的竞争对手、个人业绩减少的情况下，谁还敢不听话，谁还敢闹事？——他们保住饭碗要紧。”

“唔。”刘美龄的脸上露出了笑容，“一箭双雕，那就这样走。”

罗娇一直在给马千里使眼色，马千里假装没看见。

罗娇对着刘美龄探过身去。

“刘经理，你不觉得孙达胜和黄欣背后有人吗？”罗娇突然没头没脑地说了一句。

“什么？”刘美龄一下子没明白过来，“谁？”

“赵小茅！”罗娇站了起来，“赵小茅是孙达胜和黄欣的高参。”

“你确定吗，有证据吗？”刘美龄饶有兴趣地问。

“我亲耳听她对黄欣说，海南的房地产政策将会有很大的变化，要做好思想准备。”罗娇磕磕巴巴地说。

“这话很正常。”刘美龄专心地看着自己修得精致的指甲，平静地说，“这是实际情况，我也是这么想的。”

“这个，这个，还有——”罗娇一时语塞，想了一想，又说。“她还说，不行就换工作，鼓动大家辞职。”

“辞职和闹事应该是两回事嘛。谁愿意辞就辞呗。”刘美龄把目光指甲上移开，斜着眼睛看着罗娇说。

“反正我看赵小茅就是个给阴谋家。”罗娇的声音越来越低，“刘经理，你生在富贵之家，又多年在美国留学，太单纯了，看不到世道险恶，人心难测。”

“罗娇你要明白，他们闹事的重点，是容易卖的房子的提成降低，难卖的房子的提成增高，而好卖的房子是大多数，不好卖的房子是少数，因此影响了收入。赵小茅一次就卖出了十套难卖的房子，她是受益人，怎么会参与闹事？从既得利益者说，不可能。”

“反正我觉得大家都围着赵小茅转，什么都听她的。”罗娇嘟嘟囔囔地说。

“你说我怎么办？免她？这正和她的意，她正不想干呢。赵小茅是我刚刚提上来的，这不啪啪打脸吗？你不是说老师总要把不听话的学生放在前排吗？”刘美龄把烟点上，猛吸一口，闷了好一会儿才吐出来，闭着眼睛说，“不好办哪！”

“其实吧，赵小茅有很强的执行能力，做事情很有方法，是一个很得力的助手。”马千里插话说，“罗娇是好心为刘经理着想，但做事情不能太粗糙。刘经理肯定会有妥善安排的。”

刘美龄用阴鸷的眼光看着马千里好一会儿，把只吸了一口的烟掐灭，然后转过身来面对着罗娇。

“罗娇，以后这新人的培训都由你负责，职务是培训组主管。”刘美龄拍了一下桌子,“基本工资提一级。”

“谢谢，谢谢刘经理。”罗娇站起来，喜形于色地说。

“刘经理，我还有点小建议。”马千里小心翼翼地说。

“你说你说。”刘美龄马上接口说。

“能把房子卖得多、卖得快，还不能算是最高境界。”马千里说完这句话，停了下来。

“境界还能怎么提高？”刘美龄有点儿迫不及待地问。

“还要能把房子卖高价。”马千里语出惊人。

“可定价权不在我销售部这里。”刘美龄有点儿失望地说。

“我在海南考察过很多楼盘。有一个楼盘，叫什么什么花园，在北纬十八度以北，也不靠海边，属于东部湿润区，一年四季多雨潮湿，自然环境只能说比大陆好上一些。建的六七层的洋房，使用的钢筋只有手指头粗细，建筑除了外立面做得好，哪儿哪儿都说不上建筑质量好，跟我们公司比，那简直是差远了，可楼价竟然比我们公司的高，开盘当天就一抢而空，一天售罄。为什么？

“第一，表面活做得好。小区内的环境设计和建设，既注重实用性，又注重观赏性。楼台亭阁，雕栏栈道，奇花异果。这且不说，还有扬程近百米的灯光音乐喷泉，以及随处可见的西洋雕塑，景观环境堪比五星级酒店的标准。生活设施吧，无边泳池就有几处，有人工温泉，有网球场、篮球场、大型的儿童乐园，还有棋牌室、阅览室和书画室，每栋楼的单元都有乒乓球桌和健身器材，甚至还建了个专门的钓鱼池。会所的前面是一个小广场，竖立了背景墙，搭了舞台，配备上专业的音响设备，供跳广场舞和演出使用。除了有大小超市商店餐饮服务，人家竟然还弄了一个医疗门诊室。来买房的客户一进来就懵圈了，一边走一边拍照，一边打电话给熟人朋友：‘赶紧买吧，慢一会儿就买不上了！’价格？不是问题！

“反观我们的碧海居，北纬十八度以南，背靠青山，面临海南最好的湾区，不仅风水好，自然环境在国内应该是一流吧。我们建楼，光挖地基就好几十米，使用的钢筋恨不得有小孩儿的胳膊粗，为了环保节能，墙体也超厚。可是这些实打实的东西，客户他看不见啊。我们的表面文章做得太差，一个小区几十栋楼和几百栋别墅，乒乓球桌只有三五台，简陋的健身器材只有两处。小区的几处池水景观，热带气候水容易变质，打理费劲费钱，吃力不讨好。儿童乐园倒也有，小，太小，一到入住旺季就引起争端，天天孩子哭大人吵。除了绿化，景观和其它设施一概没有。我们一直摆出一副皇帝女儿不愁嫁的姿态，可是比比那个什么花园，我们自己都不敢卖高价。

“人家的入户家电，一水儿的名牌，要的就是高端大气上档次。刘经理是精算师，你算算账，几台空调机，加上排风扇、热水器、油烟机、燃气灶，还有密码指纹锁总共也就几万块钱。就凭着高档概念这一点，房价一平方多卖两三千，不算多吧？一百多平方就是二三十万。反过来看我们，舍不得那点小钱，配的家电品种少，没有密码门锁不说吧，还都是些叫不上名字的杂牌。看看我们厨房的灶台面，用的不知是什么廉价材料，一摸竟然一手黑，好的人造石板，一米也才就二百块钱，我们都不舍得花。人家是花小钱赚大钱，我们是省小钱丢大钱，真是捡了芝麻扔了西瓜。二十四拜都拜了，还差那最后一哆嗦？我们的老派传统观念是要改改了，创新的东西不会，可以出去走走看看，有样学样总可以吧。我想，像刘经理这样新一代的年轻接班人肯定是创新的先锋！”

马千里说得口渴，端起面前的玻璃杯，喝了一大口，没想到端错了杯子，喝的是白酒，吐又吐不出来，咽又咽不下去，憋得脸通红。慌得罗娇赶紧过去，又是拍背又是抚胸。

“我刚才说了，定价权不在我销售部这里。”刘美龄看着马千里的窘态勉强憋住笑，“再说了，基本建设也不归我管，你说的那些设施我无权过问。”

“第二，宣传。”马千里终于缓了过来，并不理会刘美龄的话和笑，继续说，“ 那个什么花园楼盘，在宣传上是花了大力气的，不仅舍得花钱，而且很有一套话术和手段。那些能和楼盘沾上边的优点，就使劲夸大着说，比如他们的售楼资料说离解放军总医院四十公里，实际距离一百公里也不止。对于那些不能沾上边的优点，也要硬扯上说，楼盘明明不靠海，就说离海边近得很，也就二十分钟的路程，可这二十分钟的路程是按照汽车一百迈的速度来计算的。他们不仅夸大，而且还敢大胆地无中生有，说昨天某几个退下来的大人物入住了，今天又有某几个明星文化人入住了，说的是有鼻子有眼儿，反正也没人去落实，不会承担多大的责任。反观我们呢，除了那个北纬十八度的老旧概念，别的炒作的噱头想都不敢想，自己把自己的喉舌封了。人家拿着大喇叭在吹牛，我们成了哑巴小媳妇。王熙凤说‘表壮不如里壮’，其实现在是‘里壮不如表壮’。我们自认为是实事求是不夸大，其实就是营销思路陈旧，赶不上形势，落后于潮流。唉，六七十年代的人，只会制造，不懂售卖。说得好听，是老老实实踏踏实实做实业。说得中肯，其实就是头脑僵化不思进取，落后于现代经济运作的理念和潮流。”

刘美龄深以为然地点点头。

“这就叫锦上添花。”罗娇一旁敲着边鼓说。

“对！”刘美龄一挥手，大声说道，“我们是不能再缩手缩脚地束缚自己，营销的理念还要进一步改变，而且在培训中也要体现出来新的内容，让那些置业顾问解放思想，放开手脚，大胆发挥。罗娇你先拿个初步方案给我，干脆你连销售宣传一起管起来。”

“谢谢刘经理的栽培。”罗娇慌忙站起来说。

“如果把刚才说的那些措施都做好，在楼盘开出的当天，一日售罄，创出日光盘，我想应该不成问题。”马千里肯定地说。

“刘经理，开盘前，我们再推出几十套虚拟的特价房，吸引客户来抢购。”罗娇两只手向外挥着，拉长声音说，“等到开盘时，告诉他们：你们来晚一步喽，特价房都卖完了，再看看其它户型吧！”

“罗娇，亏你想的出这损招！好，开盘前，把认筹让利、赠物抽奖的手段用上，承诺购房报销机票、管吃管住，高接远送, 用眼前的利益勾起人们购买的欲望。开盘当天，售楼部鲜花、气球、彩门，热闹非凡，水果、糕点、自助餐和小礼品一起上。再把公司的科室人员拉来充当购房者，和客户们一起挤满售楼大厅烘托人气。高音喇叭不断报出某某客户喜提新房的喜讯，视觉冲击和听觉冲击刺激着人们的大脑，激发着他们的购买冲动。客户们密密麻麻地围着沙盘，争先恐后地揪住置业顾问，觉得再不下单就错失良机，追悔莫及。哈哈，一日售罄，创出日光盘不是应该不成问题，而是绝对不成问题！Wow，我已经看到了那一天！。”刘美龄连连感叹，陶醉在自己的设想中。

“高，高！”罗娇伸出拇指，激动地附和着说，“刘经理是营销内行，是高人！”

马千里一声不吭，冷冷地看着二人，摘下眼镜擦拭着镜片。

“建设那些设施要花钱，营销也要花钱，这可就要花一大笔钱。可钱从何来呢？”刘美龄冷静下来说，“公司的资金本来就是捉襟见肘，会给我们批钱吗？在股市上该圈的钱都圈了，对银行该贷的款也都贷了，自从中央开始金融整顿以来，土地贷、开发贷和抵押贷全都收紧了。去找信托资金融资成本太高，就差去借高利贷了，可还是周转不过来呀。”

“没有想过减持股票？”马千里低着头继续擦着眼镜，“那不就有钱了？”

“让大股东减持股票把钱给公司用？”刘美龄气哼哼地说，“想都别想！”

“还有办法。”马千里停止了擦拭眼镜，把眼镜慢慢地戴上，胸有成竹地说，“可以搞股权质押。”

“怎么质押？”刘美龄问。

“把公司上市的股票质押给银行或者有资格的金融机构，筹钱。”马千里微微一笑，接着说，“只不过银行根据公司的信用情况和经营状况，最多能给到当前股票市场价格的百分之七十的款项，而且还要付百分之十五的年息。”

“这方法肯定不行！”刘美龄一口否定，“你想想，让我妈咪和舅舅掏出股票以这么低的价格质押，还要付这么高的利息，不是割他们的肉吗？”

“还有办法。”马千里似乎早有预料，不慌不忙地说了一句。

“什么办法？”

“集资。”马千里露出一丝不易觉察、转瞬即逝的邪魅的笑。

“集资？怎么集？”

“内部集资。”

“内部集资，不一定有人愿